长期投入中国市场的决心十分坚定——专访赛诺菲首席执行官韩保罗

1982年，赛诺菲在中国开设办事处，标志着这家法国大型生物医药企业正式进入中国市场。经过40余年耕耘，赛诺菲在中国已经拥有12个办公室、3个生产基地、4个研发基地和1个数字创新中心，业务覆盖制药、人用疫苗和消费者保健。

2019年9月，韩保罗（Paul Hudson）开始担任赛诺菲首席执行官，他推动了一系列改革，让赛诺菲进入了高速发展期，公司在中国市场的业绩也稳步攀升，居众多跨国药企前列。今年4月和6月，韩保罗两次到访中国，并在3月通过视频方式在中国发展高层论坛2023年年会发表演讲。与中国密切的互动，彰显着赛诺菲和韩保罗对中国市场的高度重视。就赛诺菲在华战略等话题，经济日报记者近日书面采访了韩保罗。

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记者：您今年已到访中国两次，还在中国发展高层论坛2023年年会上作了视频发言，什么原因促使您与中国进行如此高频的互动？

韩保罗：能有机会在今年多次到访中国，我深感荣幸。频繁的互动，表达的是我们对长期投入中国市场的信心以及与中国伙伴在未来继续携手的期待。2023年，中国经济持续回暖，将为全球经济复苏与稳定注入信心。赛诺菲始终看好中国的发展前景以及中国市场在赛诺菲未来增长中的重要作用。中国不断加大的对外开放力度、不断优化的营商环境、不断创新的行业市场，坚定了我们要保持与之长期对话的信心与策略。赛诺菲希望能深入参与到中国的发展和创新生态中，与同行、政府、机构和专家等多方建立长期良好的交流机制，造福更多患者。

记者：您提到赛诺菲将以创新拥抱中国式现代化机遇。中国式现代化给赛诺菲带来了哪些机遇？

韩保罗：近年来，我们见证了大健康产业与中国式现代化的同频共振，可以说，中国式现代化为大健康行业带来了更广阔的发展空间。中国式现代化将持续推动创新，鼓励更多创新药物的研发投用。中国式现代化将持续拓展和深化中外联合科研，为创新注入更多动力。赛诺菲自2019年起，将中国作为全球同步研发的必要选项。2021年，80%以上的全球研发项目已经在中国同步开展。中国式现代化还将带来更优的政策环境和便利的市场准入，提供更开放的市场，为我们在产品创新、渠道触及、数字化变革等方面提供发展机遇。此外，中国式现代化促进产业链和价值链升级，将提升供应链的稳定性。

记者：作为一家业务遍布全球的大型跨国药企，中国市场在赛诺菲的全球战略中扮演着怎样的角色？

韩保罗：中国市场是赛诺菲的全球第二大市场，我们始终强调中国市场在全球战略中的重要意义。赛诺菲集团2022年度财报中，在华全年销售额31.23亿欧元，同比增长6.2%。我们在中国深化布局本土生产与研发，融入中国的创新生态，创新药物和疫苗也在惠及中国乃至全球更多患者。例如，北京生产基地是赛诺菲亚太区最大的胰岛素生产基地，产品不仅供给中国市场，也出口至日本、韩国和澳大利亚等市场。

记者：和全球其他主要市场相比，中国市场有哪些独特特点？

韩保罗：我们深刻体会到中国作为全球第二大经济体的潜力与独特性，例如市场体量大、创新速度快等。中国有庞大的市场规模，市场创新速度持续加快，更多潜力有待进一步挖掘激发。中国还具有庞大的供应链分销网络和产业基础，能够以完善的体系满足市场需求，提供更优质的产品和服务。我们也积极参与中国供应链的数字化转型，通过引入先进技术和数字化工具提升供应链的稳定性。此外，中国通过鼓励外商投资、优化创新药审评审批制度等多项政策引导促进市场发展，为我们向中国市场引入更多创新产品、加码包括研发与生产在内的在华布局投资提供了坚实基础。

记者：赛诺菲在中国的本土化战略重点体现在哪些方面？成果如何？

韩保罗：赛诺菲在华本土化战略重点体现在三方面。第一，打造本土化的端到端价值链，提供从预防到治疗和消费者保健的多元化健康服务。在这方面，我们的产品和解决方案每年惠及近3亿慢性病患者。我们还引进了40余种慢性病、特药、疫苗和消费者保健领域的药物。第二，融入本土生态系统。赛诺菲计划在2020年到2025年引入至少25种创新药物和疫苗。2021年，赛诺菲启用在中国的首个全球研究院，聚焦重大疾病领域的前沿性生物研究。第三，本土战略合作。赛诺菲与博鳌乐城达成创新肿瘤药物产品加速开发及市场准入战略合作；还于2022年底与北京经开区签署谅解备忘录，宣布投资近5亿元启动北京生产基地胰岛素扩产项目，持续扩大本土产能。

记者：近年来，中国医药行业涌现出一批优秀企业，对于赛诺菲来说，这是否会带来更大竞争压力？

韩保罗：人们对高质量医疗保健的需求日趋多元，在细分领域中出现更多企业可以更好满足这些需求。市场竞争有利于行业及企业加速创新，也推动着我们持续提升研发能力，丰富产品管线。同时，更多中国优秀企业的出现，也意味着我们将获得更多合作机遇。

记者：2021年，赛诺菲在苏州设立了在中国的首个全球研究院，未来是否考虑加大在华研发投入力度？

韩保罗：在苏州设立的全球研究院，旨在将赛诺菲的全球研发能力与本土研发人才资源更好地结合，提升赛诺菲对中国医疗产业格局的洞察力。在一系列利好政策支持之下，中国研发生态和创新能力持续优化提升，促使我们不断加大在华研发投入力度。在推进内部创新实践的同时，我们也与一些本土生物科技企业达成战略合作，加速新药开发。

记者：在后疫情时代，全球医药市场有哪些新的特点和趋势？对赛诺菲的未来战略有何影响？

韩保罗：后疫情时代，全球医药市场将在持续增长的趋势下更加紧密相连，同时将迎来更为深刻的数字化转型历程，远程医疗也将进一步普及。数字化已经嵌入到赛诺菲的企业战略中，公司将以此为机会窗口，积极助力构建数字化创新生态。

人们对健康管理的关注度进一步提升，健康需求趋向多元与细分，进而促使医药市场持续增长。此外，全球医药市场将有更多的多方协作需求，促使我们加强国际合作。

我们还将积极支持“Race to Zero（奔向零碳）”目标，在整个价值链中践行全球和地方可持续发展实践，承诺到2030年实现碳中和，2045年争取实现净零排放。

此外，后疫情时代，公众更加深刻地认识到疫苗对保护人类健康的重要作用，新兴市场和发展中国家对疫苗的需求将保持增长势头。赛诺菲致力于提供创新、优质、安全的疫苗，并在疫苗领域具有广泛丰富的产品线，满足不同年龄段的多种疫苗需求。2019年，赛诺菲携手深圳市政府签署中法疫苗创新战略合作协议，开拓与深化两国在免疫预防领域的合作；在深圳投资12亿元建立现代化流感疫苗工厂，已实现流感疫苗本土化生产；2021年在深圳落成国际疫苗创新中心，加速创新疫苗的研发和引入；与中华预防医学会签署了《大湾区疫苗免疫政策与免疫服务创新合作谅解备忘录》。 （经济日报记者 袁 勇）